Un grupo de personas pasa por delante de una tienda de productos de snowboard de la marca Nobaday en Chaoyang Joy City, Beijing, 5 de octubre.

Ventas en plataformas sumaron 350 millones de yuanes en 2023

El snowboard, otrora un deporte de invierno nicho, ha ganado adeptos entre los consumidores de la Generación Z en China, impulsando el crecimiento de la marca Nobaday en Beijing.

La empresa, que desde su incubación en 2015 se había centrado en productos de la disciplina como tablas, botas, fijaciones y protección, se ha convertido en un fabricante de ropa y equipos deportivos al aire libre para todo el a?o.

Las ventas de tablas de snowboard en las principales plataformas de comercio electrónico chinas ascendieron a 350 millones de yuanes (48,7 millones de dólares) en 2023, un 47,7% más interanual, según Mojing Market Intelligence.

Durante los dos primeros meses de la reciente temporada de nieve -entre octubre y diciembre de 2023-, los ingresos mensuales se dispararon un 179,2%, hasta los 125 millones de yuanes.

La creciente popularidad de los deportes de invierno ha incentivado a una joven generación de seguidores a las pistas, lo que a su vez ha fomentado las ventas de marcas nacionales e internacionales como Burton y Nobaday.

Según Liu Fengxi, fundador y director ejecutivo de esta última, recientemente se observa una tendencia notable en el mercado: los productos básicos y avanzados son los que más atención acaparan.

El básico de Nobaday, "la peque?a tabla negra", ha subido entre un 200% y 300% esta temporada en comparación con el a?o pasado, gracias a los nuevos aficionados y a los clientes más sensibles al precio que buscan asequibilidad.

Este artículo representa alrededor del 10% de las entradas de la compa?ía,  mientras que los más avanzados también encuentran arraigo entre los esquiadores más experimentados, afirmó.

Frente al precio medio de entre 3000 y 4000 yuanes de las marcas extranjeras, las nacionales con prestaciones similares cuestan unos 1500 yuanes.

"Ofrecer los productos directamente a los consumidores nos ha permitido mantener precios competitivos frente a nuestros pares del exterior, quienes venden a través de mayoristas", sostuvo.

Además de su estrategia de innovación en oferta y precios, Nobaday ha dado prioridad al conocimiento de la marca con colaboraciones estratégicas e iniciativas de marketing.

La empresa ha firmado contratos con atletas profesionales, como el campeón mundial de esquí Max Parrot.

A pesar de los retos que plantea la venta minorista fuera de línea, Nobaday ha ampliado su red a 11 tiendas.

"Hemos seguido centrándonos en brindar experiencias a nuestros clientes", indicó Liu. "Tenemos previsto lanzar nuevos artículos de la mano con más socios del sector".

En el futuro, la marca planea introducir novedades en cooperación con el Museo Británico para tablas de snowboard con obras de arte famosas.

Su negocio virtual va viento en popa por encima del nivel del rubro, hasta registrar un avance de entre el 40% y el 50% en ingresos de noviembre a enero.

"La competencia en la red es aún más feroz, con más de 200 marcas nacionales de esquí", comentóLiu.

El comportamiento de los consumidores también está evolucionando, con un gasto más prudente y una preferencia por el ahorro, a?adió.

"Los consumidores son más exigentes hoy en día. Tardan más en decidirse. Siguen yendo a esquiar, pero gastan visiblemente menos".

Por ejemplo, algunos esquiadores optan por alojamientos de alquiler cercanos en lugar de las estaciones de esquí tradicionales.

A pesar de estos cambios, Nobaday sigue empe?ada en satisfacer las necesidades cambiantes de su clientela y mantiene una actitud positiva ante las perspectivas a largo plazo del ramo de los deportes de invierno en China, concluyó Liu.